【お客様インタビュー｜“自転車操業”だった会社が、利益を残せる組織へ】

一番感じていたのは、お金まわりの課題です。資金繰りはいわば自転車操業で、毎月の数字も正確に見えていませんでした。

未来から逆算して「今どうすべきか」を考えることもできていませんでしたし、その割に経費の管理もずさんで。とりあえず決算のときにまとめて整理する、という状態だったんです。そうした体制がほとんど整っていなかったので、資金面に強い課題を感じて、相談できる相手を探していました。

きっかけは、知り合いの経営者からの紹介です。

それに加えて、塩谷先生の税理士法人自体がどんどん伸びていらっしゃった。「自分たちの事業を実際に伸ばしている方」だからこそ任せられると思い、期待してお願いすることに決めました.

正確な月次とキャッシュフロー管理

導入後、月次が本当に正確になりました。先生が作ってくれたキャッシュフロー表を、簿記1級を持つ妻が日々管理しています。妻も「これが一番良かった」と言っているほどです。

私自身は正直そこまで数字を読み込めないのですが（笑）、「今この支払いをしていいか」という判断も、月に1度の会議で妻と先生がキャッシュフローを見ながら決めてくれます。私は「出したい」気持ちだけで会議に来るので、二人が止めてくれる。おかげで会議中に不穏な空気が流れることもありますよ（笑）。

5年先から逆算する経営

一番良かったのは、5年先から逆算して「今やるべきこと」を考えるコンサルティングを受けられたことです。「無理だろう」と思っていたことでも、5年後の姿から組み立てていくと「案外できるかもしれない」と思えてくる。この考え方が会社全体に大きく効いています。

経費の徹底した見直し

経費の管理もかなり厳しいですよ。最初の頃は「これは削ってください」「この出費はいらないでしょう」と、徹底的に指摘されました。でもすべて、こちらのためを思って言ってくれているのが分かるので、本当にありがたかったです。

忖度のない助言と、理念という共通言語

以前付き合っていた税理士は、私が「これで」と言えばそのまま「そうですね」と返すイエスマンで、正直あまり良くありませんでした。塩谷先生は、ダメなことはダメだと言ってくれます。

しかも先生ご自身も理念経営に取り組まれているので、私が「これをやりたい」と言うと「それは会社の理念に沿っていますか？」と踏み込んでくる。私も理念経営をしているので、共通言語が合うのも大きいと感じています。

社員の意識が変わり、成長が加速した

社員も大きく成長しました。5年後から逆算する考え方が浸透したことで、「無理だと思っていた目標も、やってみたら案外できるかもしれない」という思考に変わったんです。

実際、コンサルティングを受けて1年目で、年間利益1000万円を出してくる社員が2人ほど出てきました。それ以前は、一人あたり自分の給料分くらいの利益しか出せていなかったのに、です。本来なら2〜3年後に出るようなスピード感の結果を、1年で出してくれたと思います。本人たちも「あの取り組みがあったから良かった」と言っています。

目標までのロードマップが明確になった

目標がより明確になったことで、そこに到達するまでのロードマップも頭の中でイメージできるようになりました。やるべきことが見えるようになり、それがどんどん成果につながっていったと感じています。

外部・専門家の視点だからこそ、社員に響く

同じことを言っても、社長である私が言うより、先生が言う方が社員は納得するんです。「この利益を目指すぞ」と社長が言っても、「社長が儲けたいだけでしょ」と思う人もいる。

でも先生が「なぜこの利益が必要なのか」「それが自分たちの給料にどう返ってくるのか」を筋道立てて話してくれると、専門家の言葉としてしっかり響く。しかも1年で実際に結果が出ているので、本人たちも腹落ちしています。

売上が約1億円から約1.9億円へ、ほぼ倍増。

• これまでは売上1億円の壁をなかなか越えられず、越えても赤字でした。売上しか追っていなかったからです。先生に変わってからは、利益を出しながら売上が伸びる体質に変わりました。
• 直近の決算では、売上が約1億9000万円まで到達しました。
• 社員のうち2名が、年間利益1000万円を生み出すまでに成長しました。
• 資金繰りは自転車操業の状態でしたが、今では銀行やプロパー融資を受けられるようになりました。

銀行の担当者からも、塩谷先生について「こんなにやってくれる税理士さんはいない」と言われたほどです。

満足度 10 ／ 10

数字の成果が実際に出ていることはもちろんですが、それ以上に、塩谷先生がこちらのためになることなら忖度なく意見をくれる点が大きいです。

何か困ったときは、必ず先生に電話します。大きな買い物をするときも「これ、今大丈夫ですか？」と相談するのですが、大体「やめとけ」と言われますね（笑）。それでも、すべて会社のためを思って言ってくれているのが伝わるので、満点です。

本気で経営改善をやりたい人におすすめです。立ち上げて間もないか、年数が経っているかは関係ありません。

ポイントは、課題を感じていて、かつ「税理士が本当に必要だ」と思っているかどうか。世の中には月3万円ほどでやってくれる税理士もいるので、とにかく値段をケチりたいという人には向かないと思います。僕も昔はそういう考えだった時期があるので分かるのですが（笑）。

先生は本気で向き合ってくれるので、「税理士だから」と受け身で聞いているだけでは改善できません。プロの目線のアドバイスをもらって、本気で一緒に改善に取り組みたい——そういう覚悟のある方にこそ、おすすめできます。

これからも、売上をさらに上げていきたいと考えています。

今は5年計画を立てているのですが、それ自体が社員教育の一環にもなっています。社員が育てば、売上も利益も上がる。その意味でも、先生のサービスは本当にありがたいですね。

うちの会社の理念は「成長の追求」です。社員の成長があってこその会社の成長だと思っているので、現状維持にとどまらず、これからもさらに上を目指していきます。